Telemarketing-Tipps für die Termineinstellung für Kleinunternehmer, um mehr Kunden zu bekommen

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Telemarketing-Tipps, um Selbstständigen und Kleinunternehmern zu helfen, mehr Kunden zu gewinnen, indem sie Kalte Anrufe für Verkaufstermine tätigen.

Viele Inhaber von Kleinunternehmen hatten keinen Zugang zu Schulungen für die Festlegung von Terminen.

Um mehr Kunden zu gewinnen, möchten sie vielleicht kalte Gespräche führen, um Meetings zu arrangieren, um ihre Verkaufsangebote zu präsentieren, aber ohne Training können sie eine Menge Ablehnung bekommen und werden bald demotiviert.

Einer der größten Fehler ist es nicht zu wissen, wie man Vorteile und Funktionen effektiv nutzt. Diese Telemarketing-Tipps zeigen Ihnen, wie und wo Sie Ihre Kalte Anrufe für Termine um Vorteile und Funktionen erweitern können, um mehr potenzielle Kunden zu erreichen.

Telemarketing-Tipps zum Tätigen von Großanrufen für Verkaufsgespräche

Was einen großen Verkaufstermin beim Kaltreisen ausmacht, ist zu verstehen, wie und wann die Vorteile und Funktionen in Ihrem Anrufskript verwendet werden.

Der Grund, warum du sie verwenden solltest, ist, dass die Vorteile deinen Kunden zugutekommen. Für die potenziellen Kunden, die du anrufst, sagt sie ihnen, was sie potentiell gewinnen könnten, wenn sie dir zuhören.

Vorteile sind die Aussicht, die Sie kalt rufen. Es ist, was sie davon gewinnen, Ihr Kunde zu sein. Es ist die Einsparungen an Zeit oder Geld, die Sie anbieten können. Es ist wie ihr Leben oder Geschäft leichter wird. Es könnte etwas sein, das sie haben müssen, oder etwas, das sie haben wollen, aber es ist nicht, wie sie es bekommen, das ist die Eigenschaft, die den Vorteil liefert.

Vorteile sind oft Gefühle oder Emotionen. Gefühle von Sicherheit oder Geborgenheit, Freude, Zufriedenheit, Erfolg oder was auch immer sie sich fühlen, wenn sie zu Ihren Kunden werden, und die Merkmale Ihres Service geben ihnen die Vorteile.

Schlechte Telemarketing-Anrufe für Termine beinhalten häufig viele Funktionen und wenige oder gar keine Vorteile. Bei den Funktionen dreht sich alles um Sie und Ihre Produkte oder Dienstleistungen.

Vorteile sind, was die Funktionen für den Kunden bewirken, sie sind das, was der Kunde erhält, indem er das verwendet, was Sie liefern, und es gibt Ihnen die Möglichkeit, über den Kunden und die Änderungen, die Ihr Verkaufsangebot für sie macht, zu sprechen. Sie müssen möglicherweise Funktionen erwähnen, wenn Sie erklären, wie sie die Vorteile erhalten, aber halten Sie es kurz.

Wo auf Ihren Aufrufen zu Nutzen und Funktionen

Sie wollen mehr Kunden durch Terminanrufe zu bekommen, so ist eines Ihrer Ziele, die Aussichten zu halten, Sie zu hören . Sie wollen über die ersten Zeilen der Einführung und in ein Gespräch über sie oder ihr Geschäft kommen.

Dazu sollten Sie in Ihrer Anruferklärung Vorteile nutzen, die ggf. von Features unterstützt werden. Was wird dem potenziellen Kunden möglicherweise einen Vorteil bringen? Vielleicht bist du der Beste, der Billigste, der Erfahrenste, der Schnellste, der Fürsorglichste, der Qualifizierteste bei dem, was du tust. Das sind alles Funktionen, also müssen Sie angeben, was die ausgewählte Funktion für Ihren potenziellen Kunden in Bezug auf einen Nutzen für sie tun wird.

Der Grund, warum Sie anrufen

Der nächste Telemarketing-Tipp besteht darin, Ihren besten Nutzen und die unterstützende Funktion als Grund dafür zu nutzen Aufruf der Aussicht.

Was viele Selbstständige und Kleinunternehmer nicht wissen, ist, dass es sich bei der Berufung wieder um die Perspektive handelt. Sie könnten denken, dass Ihre Erfahrung und Referenzen, Qualifikationen und eine Liste der bestehenden Kunden wirklich gute Gründe sind, einen Interessenten dazu zu bringen, einen Verkaufstermin zu vereinbaren, aber das sind sie nicht.

Wenn du deinem Interessenten erzählst, warum du anrufst, wähle einen Vorteil aus, von dem du denkst, dass er Interesse wecken wird, und erkläre, was er möglicherweise für sie tun könnte.

Einvernehmen zu einer Besprechung

Wenn Sie die potenziellen Kunden als potentielle Kunden qualifiziert haben, die Sie treffen möchten, müssen Sie sich mit ihnen einver- standen machen Treffen. Hier ist wieder ein großartiger Ort, um einen Nutzen zu nutzen, um sie zu beeinflussen, den nächsten Schritt zu machen.

Sie erklären der Aussicht, dass sie einen Nutzen erzielen können, und durch das Treffen mit Ihnen werden sie die Möglichkeit haben, genau zu sehen, was der Vorteil für sie tun könnte. Sie können den gleichen Vorteil nutzen, den Sie zuvor als Grund für den Anruf verwendet haben. Du hast damit angefangen zu sagen, dass du deswegen angerufen hast, also sagst du, warum du dich treffen solltest.

Kleinunternehmen sollten Vorteile nutzen, um mehr Kunden zu bekommen

Das sind die drei Orte, an denen Sie Vorteile hinzufügen können, um Ihre Telefonanrufe erfolgreicher zu machen.

Je effektiver Ihre Anrufe sind, desto mehr Möglichkeiten erhalten Sie, mehr Kunden zu gewinnen.

Schau dir an, was du gerade bei deinen kalten Anrufen sagst. Verwenden Sie Funktionen, die dem Interessenten alles über Sie, Ihr Unternehmen oder Ihre Tätigkeit erzählen.

Es bedarf nur einer kleinen Neuausrichtung deiner Perspektive, um diese Eigenschaften in Vorteile umzuwandeln und mehr über die Perspektive als über dich zu reden. Diese einfache Änderung wird einen großen Unterschied für Ihre Anrufe machen. Es wird die Anzahl der Meetings erhöhen, die Sie bekommen, und Sie werden weniger Ablehnung und weniger Einwände bekommen, so dass Sie mehr kalte Anrufe tätigen werden.

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 Ein Haus schnell verkaufen

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In der heutigen finanziellen Situation möchte jeder sein Haus so schnell wie möglich verkaufen. Leider ist das nicht immer einfach, wenn Sie Ihr Marketing nicht richtig eingeschätzt haben. Beim Immobilieninvestment geht es darum, die richtige Immobilie zu kaufen, aber dies ist eine Fähigkeit, die Sie leicht erlernen können.

Wie bei allen Investitionen benötigen Sie eine gute Exit-Strategie. Wird Ihr Plan einen Gewinn machen? Funktionieren die Zahlen? Gibt es eine Nachfrage in der Gegend? Wer sind Ihre potenziellen Käufer? Sind sie Investoren, Mieter Käufer, niedriges Einkommen, mittleres Einkommen etc.? Was für ein Haus wollen sie kaufen?

Das erste, an das man sich beim Verkauf erinnert, ist, das Haus den Käufern von seiner besten Seite zu präsentieren. Es sollte mehr aussehen als Sie verlangen und das beste Haus sein, das sie wahrscheinlich kaufen können. Wie machst du das, ohne zu viel Geld auszugeben?

Zunächst einmal verkauft sich eine gut eingerichtete Immobilie viel schneller, besonders wenn Sie einen Mieterkäufer suchen. Es sollte neutral dekoriert sein und wenig persönliche Kleinigkeiten haben. Wenn Sie dies nicht selbst tun können, können Sie einen Dekorateur oder Innenarchitekten beauftragen, der Ihnen behilflich ist. Stellen Sie sicher, dass es für Ihre potenziellen Käufer eingerichtet ist, nicht für Ihren Geschmack.

Du musst auch mit dem Durcheinander arbeiten. Das lässt Räume nicht nur viel größer, sondern auch attraktiver erscheinen. Ein professioneller Organisator wird Ihnen helfen, das Haus und seine Lagerräume zu organisieren. Sie werden Ihre Garage, die Schränke, den Keller und den Dachboden durchsuchen, während sie gehen, so dass alles organisiert, sauber und aufgeräumt aussieht.

Als nächstes müssen Sie in der Lage sein zu werben. Ein Blick auf ein Bild ist das, was die meisten potenziellen Käufer zuerst tun. Wenn die Bilder schlecht sind, wird der Käufer oft weitermachen. Wenn Sie kein großartiger Fotograf sind, ist es am besten, einen Profi zu engagieren. Es ist auch eine gute Idee, Video-Walk-Throughs des Hauses zu bekommen, da diese helfen, es sehr schnell zu verkaufen. Verwende die Bilder, um die Schwächen zu verbergen und präsentiere die Immobilie von ihrer besten Seite. Käufer werden oft weitergehen, wenn ihnen die Bilder nicht gefallen.

Sie sollten auch eine Beschreibung zur gleichen Zeit erhalten. Es gibt viele Realtors, die Ihnen dabei helfen, ohne sie für den gesamten Verkauf zu verwenden.

Mieterkäufer, die derzeit keine Finanzierung bekommen, werden hoffentlich in Zukunft ihr Haus besitzen. Sehen Sie, ob Sie ihnen dabei helfen können, indem Sie eine Miete / Pacht anbieten, die Sie besitzen und auf geeignete Hypothekenmakler verweisen können, die Ihnen helfen können. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Möglichkeit in der Anzeige markieren.

Wenn alles geregelt ist, ist es Zeit für das "Tag der offenen Tür". Dies sollte für das Wochenende geplant werden, wenn möglich, wenn Menschen frei sind. Es sollte weit vor der Zeit ausgeschrieben werden, um den Leuten Zeit für die Planung zu geben.

Vergiss nicht deine Kurvenanziehungskraft und sorge dafür, dass dein Garten gesäubert und der Rasen gemäht wird. Setzen Sie einige Zeichen in den Garten und entlang der Straße, in der Nähe des Hauses, so dass die Leute Sie leicht finden können.

Es ist nicht unmöglich, schnell ein Haus zu verkaufen, und die Kosten, die Sie haben, werden sich auszahlen, wenn Sie Käufer haben. Viel Glück!

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 Auftauchende Gebühr-für-Service-Option zum traditionellen Modell

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Verbraucher, die keine Provision zahlen wollen, aber beim Verkauf ihres Hauses immer noch die Dienste eines Immobilienprofessionals in Anspruch nehmen wollen, haben sich zu Maklermodellen entwickelt, die Bedienung. Gebührenpflichtige Modelle können einen Service anbieten, wie beispielsweise eine Listung im Multiple Listing Service (MLS) oder gebündelte Dienstleistungen, die auch eine vergleichende Marktanalyse (CMA), einen Marketingplan und die Aushandlung von Verträgen beinhalten. Der Verkäufer mit einer Pauschalgebühr oder einem Stundensatz für die ausgewählte Dienstleistung entschädigt die Vermittlung. Umfangreiche Immobilieninformationen stehen den Haushändlern im Internet zur Verfügung. Technologieorientierte Verbraucher suchen nun nach Immobilienmaklern, um technische Teile der Transaktion zu liefern. Gebühren reichen für eine MLS-Auflistung: $ 250- $ 750, bereiten CMA vor: $ 100- $ 250, verhandeln Vertrag $ 500-1.000.

Schnelligkeit. Offenlegungserklärung (en): Ein Verkäufer muss eine Offenlegung von bleihaltigen Farben und / oder bleibasierten Farbgefahren bereitstellen. In einigen Bundesstaaten ist der Verkäufer außerdem verpflichtet, einen Bericht über die Offenlegung von Wohnimmobilien zu erstellen. Erhältlich in Bürofachgeschäften oder lokalen Büros von Realtor (R) Büros.

Schnelle Tatsache. Wichtigster Grund für den Heimverkauf ohne einen REALTOR®: Wollte keine Provision bezahlen; 46% Verkauft es an einen Freund, Nachbarn oder Verwandten; 25% Käufer kontaktierten den Verkäufer direkt; 10% wollte nicht mit einem Agenten umgehen; 8% Agent konnte nicht nach Hause verkaufen; 4% Verkäufer hat eigene Immobilienlizenz; 4% Andere; 3% Quelle: 2003 Profil der Käufer und Verkäufer, National Association of REALTORS®.

Schneller Tipp. Rechnen Sie, wenn Sie einen kostenpflichtigen Makler in Betracht ziehen. Wenn Ihr Haus für $ 100.000 verkauft und Ihre Kommission 5% oder $ 5.000 ist und der vergleichbare volle Menüpreis der Gebühr-für-Services $ 3.000 ist, ist der Unterschied es Ihnen wert? Echte Einsparungen werden in Servicegebühren über dem Preisniveau von 200.000 US-Dollar realisiert.

Immobilien-Helpdesk. Sehr geehrter Herr Mark, nach dem Gespräch mit drei Agenten haben wir uns entschieden, mit einem Honorarvermittler zu arbeiten. Uns war nicht klar, wie viel Zeit wir hatten, Termine zu vereinbaren, unsere Haus- und Rückrufanrufe zu zeigen und Offenlegungen von Immobilien zu liefern. Um auf dem Markt wettbewerbsfähig zu sein, müssen wir dem Käufer weiterhin die üblichen 2% Provision zahlen. Hilfe! Pearl, Phoenix, Arizona

Sehr geehrte Pearl: Brokers, die Full-Service oder Gebühr-für-Service sind, garantieren nicht den Verkauf eines Inserates. Sie haben den täglichen Prozess der Verwaltung eines Eintrags erlebt. Beim nächsten Mal, wenn Sie einen kostenpflichtigen Broker wünschen, wählen Sie einen, der Ihre Gebühr für Service in einen Full-Service-Eintrag umwandeln kann. Beißen Sie die Kugel, wenn Sie verkaufen und mit einem Full-Service-Broker neu auflisten müssen. Bewahren Sie einen Anwalt auf, um Ihre aktuelle Honorarvereinbarung zu überprüfen.

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