Grundstücksmakler: Follow-up oft für Wiederholungsgeschäft und solide Verweise

Kostenlose Immobilienbewertung

Sie verkaufen ein Haus für ein Paar, das sich aus dem Staat zurückzieht. Sie glauben, Sie werden sie nie wieder sehen. Sollten Sie in Kontakt bleiben? Absolut.

Sie haben gerade einem jungen Paar geholfen, ihr erstes Zuhause zu kaufen, und es war ein Kampf, sie zu finanzieren. Sollten Sie in Kontakt bleiben? Absolut.

Jeder Kunde und jeder Kunde, den Sie gut betreuen, ist für Sie wie eine Wanderwerbung – aber nur, wenn Sie durch konsequenten Kontakt die Aufmerksamkeit auf sich ziehen.

Nur weil das Paar weggezogen ist, bedeutet das nicht, dass alle ihre Freunde und Familie umgezogen sind. Wenn sie dich mochten, werden sie diesen Leuten sagen, ob Sie erinnern sich. Das ist das große Wenn und Sie können es kontrollieren. Sie müssen nicht wöchentlich anrufen oder schreiben, bleiben aber alle zwei Monate in Kontakt. Sie wissen nie, wann sie ihre Kinder oder ihre Eltern davon überzeugen werden, umzuziehen und bei ihnen zu sein … und diese Leute werden nach einem Grundstücksmakler suchen. Ihre Freunde werden auch Änderungen vornehmen.

Was die Kinder betrifft, die kaum finanziert werden können: Sie haben zwei gute Gründe, um mit ihnen in Kontakt zu bleiben.

Die erste ist natürlich ihre Freunde und Familie. Jeder hat zumindest einige davon und jeder redet gern. Stellen Sie sicher, dass sie über Sie sprechen, wenn das Thema Immobilien auftaucht.

Die zweite ist, dass sich die Dinge ändern. Sie entscheiden sich möglicherweise für einen Umzug und müssen das Haus verkaufen. Sie können die Finanzen ankurbeln und wollen ein größeres Haus – oder möglicherweise sogar ein ganzes Portfolio von Miethäusern. Die Zeit vergeht schnell und das Leben verändert sich. Vergewissern Sie sich, dass Sie derjenige sind, an den sie denken, wenn Immobilienwechsel von der Veränderung profitieren.

Denken Sie an Weihnachtsgeschenke, die das ganze Jahr über gültig sind: Kalender mit Ihrem Namen und Ihrer Telefonnummer sind immer gut, aber ich persönlich scheuere mich vor Kaffeetassen. Ohne das Besondere haben wir alle zu viele, und sie werden an die Rückseite eines Regals geschoben.

Sie müssen sich nicht stark bewerben, wenn Sie mit früheren Kunden in Kontakt treten. Wenn Sie genug Zeit miteinander verbracht haben, um sich freundlich zu fühlen, können Sie eine Postkarte mit einem Foto Ihres Kindes oder eines neuen Enkelkinds senden. Wie wäre es mit einem Bild von einem neuen Welpen oder einer besonderen Blume aus Ihrem Garten … mit einem freundlichen Hinweis auf der Rückseite? Sie können auch eine kurze Notiz schreiben, um glückliche Nachrichten zu teilen. Dann sagen Sie "Rufen Sie an, wenn Sie mich brauchen!" und fügen Sie Ihre Kontaktinformationen hinzu.

Wenn Ihre Beziehung etwas formeller war, verwenden Sie eine vorgedruckte Postkarte mit einem geschmackvollen Witz oder einem hübschen Bild. Als ich diese Karten für die Landwirtschaft benutzte, rief ich einige Jahre später an, weil sie eine besonders hübsche Karte gespeichert hatten.

Wenn Ihre Kunden Geschäftsleute sind, können Sie in Kontakt bleiben, indem Sie Zeitschriften- oder Zeitungsausschnitte senden, die für ihre Branche spezifisch sind. Diese Praxis schreit fast: "Ich interessiere mich für dich."

Ihre bisherigen Kunden und Kunden sind die beste Werbung, die Geld nicht kaufen kann, also behandeln Sie sie wie eine Goldmine – denn sie sind es!

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Source by Marte Cliff

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