The Psychology of Real Estate Pricing

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1987 veröffentlichte das Journal of Real Estate Research einen Artikel mit dem Titel "Preisgestaltungsstrategien und Wohnimmobilienverkaufspreise", aus dem hervorgeht, dass die für Wohnimmobilien verwendeten Preisstrategien tatsächlich die Grundlage bilden Wahrnehmung der Käufer hinsichtlich der Qualität und des Wertes der betreffenden Immobilie. Dieser als Preiseinfluss bezeichnete Effekt beruht auf der Idee, dass die Verbraucher ihre Annahmen über die Qualität und den Wert häufig auf den notierten Preis eines Objekts stützen. Zum Beispiel weisen Verbraucher ein Merkmal auf, das Verbraucherforscher als "Preissicherheit" bezeichnen. Dies ist die Tendenz zu glauben, dass Dinge, die mehr kosten, mehr wert sind und dass auch das Gegenteil der Fall ist. Auch für informierte Käufer ist der Preis ein Qualitätsindikator. Der Artikel zitierte Beweise dafür, dass dies insbesondere für weniger häufige Einkäufe und Gegenstände mit hohem Wert, wie Automobile und Immobilien, gilt und dass Preissteigerungen innerhalb bestimmter Akzeptanzpatente mit der Wahrnehmung von höherer Qualität durch den Verbraucher in Zusammenhang stehen. Dies wurde zum Teil auf mangelndes anwendbares Wissen von Käufern zurückgeführt, denen häufig das spezifische Wissen über Eigenheimwerte und vergleichbare Preise für ähnliche Häuser fehlen. Aufgrund ihres mangelnden Wissens wird der Preis für beide Parteien zu einem wichtigen Wert.

Bei der Preiskalkulation von Immobilien zum Verkauf können Hausbesitzer eine von drei grundlegenden Strategien anwenden. Sie können ihr Haus über dem erwarteten Verkaufspreis festsetzen und planen, mit Käufern von einer günstigen ersten Position aus einen niedrigeren Preis auszuhandeln. Sie können ihre Wohnung zu ihrem geschätzten Wert bepreisen und hoffen, sie für ungefähr das, was sie wert ist, zu verkaufen, wobei zu berücksichtigen ist, dass sowohl Verkäufer als auch Käufer häufig unter dem gleichen Mangel an spezifischem Wissen über den Wert des Eigenheims leiden Markt. Verkäufer können sich dafür entscheiden, das Preisniveau ihres Eigenheims unter dem typischen Marktwert von vergleichbaren Eigenheimen zu senken, in der Hoffnung, einen Bieterkrieg auszulösen und das Eigenheim für mehr als den ursprünglichen Verkaufspreis zu verkaufen.

Ein neuerer Artikel der New York Times mit dem Titel "The Psychology of Pricing" argumentiert, dass bestimmte Preiskalkulationspunkte bestehen. Für Häuser mit niedrigeren Preisen gibt es diese Haltepunkte alle etwa 20.000 US-Dollar, und für Häuser mit höherem Preis jeweils 50.000 oder 100.000 US-Dollar. Wenn für Ihr Haus ein Preis knapp unter oder knapp über einem dieser Haltepunkte festgesetzt wird, kann dies schwerwiegende Auswirkungen auf Ihre Fähigkeit haben, Ihr Haus schnell und in der gewünschten Höhe zu verkaufen. Zum Beispiel postuliert der Artikel, dass es besser ist, Ihr Haus bei 299.000 US-Dollar als 301.000 US-Dollar zu bewerten, da 301.000 US-Dollar aus psychologischer Sicht viel höher als 299.000 US-Dollar erscheinen. Darüber hinaus wird die Preiskalkulation für Ihr Haus unter einem der Haltepunkte (z. B. 99.000 statt 100.000 $) wahrscheinlich mehr potenzielle Käufer anziehen, da fast jeder Immobilienkäufer einen bestimmten Preis hat, den er nicht übertreffen will Informieren Sie normalerweise Immobilienmakler über diesen Höchstpreis. Der Unterschied zwischen bestimmten Zahlen und gerundeten Zahlen ist ebenfalls signifikant, da letztere den Eindruck erwecken, dass der Preis weitaus mehr verhandelbar ist, als ein merkwürdig genauer Betrag dies tun kann.

Generell gilt: Je mehr Aufmerksamkeit und Fußverkehr Ihr Zuhause erhält, desto schneller wird es verkauft und desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie in der Nähe Ihres Preises dafür sind. Es ist offensichtlich besser, in der Lage zu sein, zwischen einer Reihe von Geboten zu Hause zu wählen, als überhaupt keine Angebote erhalten zu haben. Daher ist es wichtig, den wahren Wert Ihres Eigenheims sorgfältig zu beurteilen und dann den Preis geringfügig darüber zu bestimmen, jedoch nur unter einem der Preiskalkulationspunkte. Wenn Ihre Schätzung des Werts Ihres Eigenheims korrekt ist, sollten Sie von Ihrem Wissen über die Preissicherheit und die finanziellen Einbußen profitieren können, um Ihr Haus schnell und zum bestmöglichen Preis zu verkaufen.

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 Immobilien kaufen – Was Sie suchen sollten

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Sie haben den Immobilienmarkt eine Zeit lang beobachtet und sind bereit, den Sprung zu wagen. Nun, nachdem Sie sich entschieden haben zu verkaufen, wonach suchen Sie?

Es kann verlockend sein, ein Angebot für das schönste Haus im Block abzugeben. Das ist ein Fehler. Wenn Sie das teuerste Haus im Block kaufen, haben Sie keine Möglichkeit, durch Verbesserungen Eigenkapital aufzubringen. Wenn die Häuser um Sie herum 300.000 US-Dollar verkaufen, werden Sie nie viel darüber kommen.

Ein besserer Ansatz ist der Kauf eines "Schlägers" in der Gegend. Dies ist das Zuhause mit der schrecklichen Landschaft, abblätternde Farbe, Risse in der Einfahrt und so weiter. Obwohl es schlecht aussieht, ist dieses Fixierhaus die Basis für eine rentable Investition. Warum? Nehmen wir an, wir sind in unserer 300.000-Dollar-Nachbarschaft und dieses Haus wird für 250.000 Dollar verkauft. Sie können es wahrscheinlich für $ 230.000 bekommen. Also was jetzt?

Der Schlüssel ist der enorme Gewinn, den Sie mit relativ günstigen Änderungen erzielen können. Kosmetische Probleme sind am einfachsten zu beheben. Mit unserem Schläger wird die Umgestaltung der Landschaft in etwas Schönes wahrscheinlich 1.000 oder weniger Dollar und viel Schweiß kosten. Beim Malen können Sie $ 5.000 bis 10.000 zurücksetzen. Die Risse in der Einfahrt zu reparieren, kann ein paar tausend Dollar kosten. Für insgesamt 10.000 bis 15.000 US-Dollar können Sie das Eigenheim auf "durchschnittlich" verbessern, was bedeutet, dass Sie insgesamt rund 250.000 US-Dollar für ein 300.000 US-Dollar-Eigenheim gezahlt haben. Sie haben gerade $ 50.000 verdient!

Nun muss man vorsichtig sein. Den Fixer auf dem Block zu kaufen, ist nur sinnvoll, wenn die Probleme kosmetisch sind. Wenn das Haus grundlegende Probleme hat, die viel Geld kosten, um es zu reparieren, rennen Sie um Ihr Leben. Gründungsprobleme oder größere Termitenprobleme können ein echter Alptraum sein. Wenn es einfach zu reparieren ist, kaufen Sie es. Wenn nicht, dann nicht!

Es gibt einen letzten Weg, um mit Immobilien Geld zu verdienen. Die Strategie heißt Kaufen, wenn alle anderen Angst haben. Dies ist ein konträres Denken. Wenn die Grundlagen eines Gebiets gut sind – niedrige Kriminalität, gute Schulen -, werden die Preise stark steigen. Dies ist genau die Situation, die wir jetzt sehen, so dass Sie sich in Zukunft wirklich nach wichtigen Schnäppchen erkundigen könnten.

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Source by Raynor James

Ihre spanische Immobilie: Kauf, Besitz, Vermietung und Besteuerung. Ihr Leitfaden vom spanischen Rechtsanwalt

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 7 Tipps für Immobilienmakler & # 39; Erfolg

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Bei mehr als 2 Millionen Immobilienmaklern ist es nach Angaben des National Association of Realtors (NAR) mehr als nur eine Lizenz und Kenntnis der geltenden Gesetze und Vorschriften Eine geschätzte Out-Range von 40% bis 80% zeigt, dass viele Immobilienmakler nicht so erfolgreich sind, wie sie sein könnten, und Untersuchungen zeigen, dass 90% nach 3 Jahren aufgeben. Mit den folgenden 7 Tipps können Sie vermeiden, eine dieser Statistiken zu werden.

  1. Zuerst und vor allem DU bist ein Geschäft. Immobilienmakler arbeiten für einen Makler, sind aber unabhängige, beauftragte Verkäufer. Dies bedeutet, dass Sie ein kleines Unternehmen sind und Ihre Geschäftspraxis durchführen müssen. Erinnern Sie sich noch einmal an dass Sie ein Kleinunternehmer sind .
  2. Eine Planungshaltung umarmen. Wenn Sie keinen Plan haben, befinden Sie sich auf dem Plan eines anderen Anbieters – in der Regel des erfolgreichen Immobilienmaklers . In den letzten 10 Jahren habe ich als Berater oder Coach zur Verbesserung der Leistung gelernt, dass die meisten Menschen mehr Wert auf die Planung eines Lebensmittelladen oder eines Urlaubs legen als auf eine berufliche oder persönliche Lebensplanung.
  3. Erforschen Sie Ihren Marktplan. Da Sie als Immobilienmakler für Ihre eigenen Kosten aufkommen, führen Sie Ihre Recherche spezifisch zu Ihrem Marketingplan innerhalb Ihres strategischen Plans durch. Die für die Erstellung Ihres Marketingplans aufgewendete Zeit ist auf jeden Fall gut angelegt. HINWEIS: Denken Sie daran, dass ein Geschäftsplan normalerweise datengesteuert ist, während ein strategischer Plan identifiziert, wer was wann macht.
  4. Verkaufsziele festlegen. Legen Sie mithilfe Ihres strategischen Aktionsplans Vertriebsziele fest. Wenn Sie neu in dieser Branche sind, kann es 6 Monate dauern, bis der erste Verkauf erfolgt ist. TIPP: Verwenden Sie die WHYSMART-Kriterien für die Zieleinstellung.
  5. Erstellen Sie ein Finanzbudget. Angesichts des Auf und Ab dieses volatilen Marktes ist die Budgetierung kritisch. Ihr Finanzbudget sollte Ihre Marketingkosten, etwaige zusätzliche Kosten wie Bildung und Ihr voraussichtliches Einkommen berücksichtigen.
  6. Machen Sie sich selbst zur Priorität. Ein Geschäft aufzubauen ist nicht einfach. Sie müssen lernen, wie Sie sich im Zeitmanagement, in fortlaufenden Schulungen für die Weiterbildung von Immobilienunternehmen und in der persönlichen Lebensbalance gezielt verwalten. Immobilien gelten als 24- / 7-Unternehmen, wie jedes kleine Unternehmen. Es ist jedoch wichtig, dass Sie Ihr persönliches Leben, einschließlich Familie, Freunde, körperliche Gesundheit usw., nicht aus den Augen verlieren.
  7. Finden Sie einen Mentor oder einen Immobilien-Coach. Es alleine ist nicht einfach. Nehmen Sie sich Zeit, um einen Mentor zu finden, der Ihnen helfen kann, durch einige der bekannten Hindernisse zu lenken, und hilft Ihnen während der "Gipfel und Täler". Wenn Sie über die erforderlichen Ressourcen verfügen, können Sie einen Immobilien-Coach oder einen Executive Coach beauftragen, der auf die Unterstützung und den Verkauf von Kleinunternehmen spezialisiert ist.

Ein unglaublicher Verkäufer zu sein und in den Immobilienmarkt einzusteigen, garantiert keinen ähnlichen Verkaufserfolg. Mit diesen 7 Tipps können Sie jedoch viele der Gefahren vermeiden, indem Sie nicht einer der vier Immobilienmakler sind, die innerhalb eines Jahres gekündigt haben, oder einer der neun, die nach drei Jahren aufgeben.

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Source by Leanne Hoagland-Smith

 Wie 8 Dollar unser Haus an einem einzigen Wochenende verkauften

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Waren Sie jemals in der Lage, ein Haus zu verkaufen, und Sie mussten ein Haus schnell verkaufen? Es gibt viele Gründe, warum dies passieren kann, aber meistens liegt es daran, dass wir unseren Job verloren haben. Ohne Einkommen ist es schwierig, all diese Zahlungen zu leisten, nicht wahr? Als es uns passiert ist, haben wir unser Haus unverzüglich mit einem Grundstücksmakler für 60 Tage gelistet. Ich unterschreibe niemals lange Listungsvereinbarungen. Wenn sie die Arbeit nicht schnell erledigen, sind sie nicht das wert, was sie von Ihnen verlangen.

Wir haben nicht nur keinen Käufer bekommen, sondern auch keine Zuschauer. Dann versuchten wir eine andere Agentur … und eine andere … und noch eine, bis wir die Immobilienmakler aufgaben. Wir dachten, wir hätten nicht viel zu verlieren. Wir wussten, dass wir ein gutes Haus hatten, gut in einer guten Nachbarschaft inszeniert, aber wir bekamen keine Zuschauer. Die Immobilienmakler zeigten unser Haus den potenziellen Käufern einfach nicht.

Wir haben auch nicht viel Werbung für unser Haus gesehen. Es scheint üblich zu sein, dass Immobilienmakler weniger als bisher Werbung machen. Ich kann Mitgefühl für ihre Bedürfnisse haben, weil sie ohne die Hausverkäufe nicht bezahlt werden. Aber viele von uns haben das dringende Bedürfnis, so schnell wie möglich zu verkaufen. Es ist wichtig, möglichst vielen Menschen … potenziellen Käufern die Möglichkeit zu vermitteln, sich mitzuteilen.

Aber Immobilienfirmen und Immobilienmakler werben heutzutage nicht viel. In ländlichen Gegenden in der Nähe, in denen wir jetzt leben, gibt es etwa 100 Häuser zum Verkauf, etwa 40 mehr als im Durchschnitt, bevor sich die aktuellen Immobilien abschwächen. Ich sehe vielleicht 1/5 der verfügbaren Immobilien, die gelegentlich beworben werden. Die meisten Lose werden überhaupt nicht beworben. Sehr veraltete Häuser benötigen möglicherweise Jahre, um verkauft zu werden, auch wenn sie exklusiv bei einer der vielen Immobiliengesellschaften in der Region notiert sind.

Es ist wirklich bedrückend, sich so sehr darum zu bemühen, Ihr Haus perfekt zu halten und dann keine Zuschauer und keine Käufer zu haben. Es lässt Sie glauben, dass mit Ihrem Eigentum etwas wirklich nicht stimmt. Aber warte! Es gibt mehr zu der Geschichte, die ich am Anfang erzählt habe. Als unser Angebot mit dem letzten "Million Dollar Realtor" ohne Käufer auslief, haben wir auf "Immobilienprofis" verzichtet. Sie taten nicht das, was wir brauchten. Sie bekamen kein Wort heraus. Wir mussten es selbst machen. Wir haben uns für die Bewährten entschieden.

Wir haben in der lokalen Sonntagszeitung eine Anzeige "zum Verkauf durch Eigentümer" veröffentlicht. Ein nettes Paar kam und schaute unser Haus an, liebte es und kaufte es für den geforderten Preis … den gleichen Preis, den wir bei den Immobilienunternehmen notiert hatten. Werbung für Ihr Haus, gute Inszenierung und faire Preisgestaltung funktioniert für den Verkauf Ihres Hauses, unabhängig davon, ob Sie einen Immobilienprofi bezahlen oder nicht.

Das einzige, was wir übersprungen haben, war das Bezahlen eines inkompetenten und obdachlosen Immobilienmaklers, der verlangt hätte, dass wir das Haus selbst inszenieren und es auch sorgfältig bewerten. Das Beste ist, dass wir keine Agentur mit 6% unseres Verkaufspreises bezahlen mussten.

Diese kleine Werbung war ein großes Geschäft, nicht wahr? Es hat sicher die Arbeit erledigt und auch schnell. Ein Anwalt kümmerte sich um die rechtlichen Details zu einem vernünftigen Preis und WIR SIND DONE! Ein schneller Verkauf kann passieren. Es tat für uns, als die teure Option uns versagte.

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Source by Paula Stone

ETFs für Einsteiger: Wie Sie sich mit Indexfonds und ETFs ein Vermögen aufbauen und finanziell Frei werden. Ein Guide für Anfänger.

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 Neue Generation von Realtors Kap. 37 – Ich bedaure, dass ich Euch diese Schleuse öffnen muss

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Ich genieße es, anderen Realtors in unserem Beruf zu helfen. Ich glaube, was herumkommt, geht tatsächlich herum.

Gestern war ein anstrengender Tag!

Ich hatte zwei Listings und zwei Shows. Ich erhielt einen Telefonanruf von einem Agenten, der früher am Tag aufgefordert hatte, Anweisungen zu geben.

Wir haben ihr die Schließfachkombination zu unserem Angebot gegeben und wünschen ihr viel Glück bei der Ausstellung unseres Grundstückes. Um 13:30 Uhr erhielten wir einen Anruf von diesem Makler, dass die Lockbox nicht funktionierte!

OK, kein Problem, 99% der Zeit kann ich jemanden durch den Prozess führen, den Lockbox vor dem Öffnen zu öffnen. Im Fall dieses Realtors schien sie die Schachtel nicht öffnen zu können. Ich erklärte ihr, dass ich 30 Minuten brauchen würde, um zu unserer Liste zu fahren und ihr zu helfen.

Ich bin davon überzeugt, dass "New Agents" oft nicht viel Zeit haben, bevor sie mit Kunden ausgehen.

Sie werden den Wölfen zum Sprechen gebracht! Einige Broker sind der Meinung, dass Lehrkräfte erfordern, dass sie kostbare Zeit haben, die im Fall dieses Realtors passiert sein muss.

Ich kam wie versprochen an und dachte das Schlimmste. Der Realtor und ihr Klient warteten, ich ging zum Schließfach, zeigte ihr, wie man zuerst die Box räumte, sie den Schlüssel!

Ihre Antwort war verwirrend "Ich denke immer, dass es besser ist, dass ein Grundstücksmakler mich auf jedem Grundstück trifft".

Ich sehe sie voller Verachtung an, ich bin sprachlos. Ihre Einstellung ist, dass sie nicht denkt, dass es ihre Aufgabe ist, Türen zu öffnen, sie möchte, dass andere es für sie tun!

Ich weiß nicht genau, wie lange diese Person Immobilien verkauft hat, aber ich bin sicher, dass sie nicht lange bestehen wird, ohne zu verstehen, "wie man ein Schließfach öffnet". Was für ein Tag!

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Source by Scott Daniels

Entwicklung eines Immobilien-Portfolio-Management-Systems (Immobilienmanagement, Band 3)

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Immobilien-Portfolio-Management rückt zunehmend in den Blickwinkel deutscher Immobilienmanager. Ganze Portfolios von Non-Property-Companies, öffentlichen Unternehmen und institutionellen Investoren werden verkauft und gekauft, analysiert, bewertet sowie neu kombiniert. Vor allem große institutionelle Investoren und Bestandshalter haben Klumpenrisiken erkannt, die es im Rahmen eines aktiven Portfoliomanagements zu steuern gilt. Zur Entscheidungsunterstützung wird ein EDV-basiertes Immobilien-Portfolio-Management-System (IMPS) benötigt. Ein Immobilien-Portfolio kann aufgrund der immobilientypischen Eigenschaften im Gegensatz zu anderen Assets nicht ausschließlich nach quantitativen Rendite- und Risikokennzahlen gemanagt werden. Ebenso wenig führt die qualitative strategische Portfolio-Analyse zu befriedigenden Ergebnissen. Eine wirkliche Portfolio-Gesamtsicht ist durch beide Ansätze nicht gesichert. Inhalt der vorliegenden Arbeit ist eine neuartige Kombination der qualitativen und quantitativen Portfolio-Analyse, wobei die jeweiligen Vorteile genutzt und etwaige Mängel durch eine zusätzliche Absicherung mit weiteren Instrumenten vermindert werden. Nach grundsätzlichen Untersuchungen werden beide Modelle auf ihre Tauglichkeit und ihre Umsetzungsmöglichkeit für immobilenwirtschaftliche Anwendungen bewertet und mit Beispielen versehen. Resultat ist die Synthese beider Portfolio-Instrumente und der Ergänzungen in einem modularen Immobilien-Portfolio-Management-System.



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