The Psychology of Real Estate Pricing

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1987 veröffentlichte das Journal of Real Estate Research einen Artikel mit dem Titel "Preisgestaltungsstrategien und Wohnimmobilienverkaufspreise", aus dem hervorgeht, dass die für Wohnimmobilien verwendeten Preisstrategien tatsächlich die Grundlage bilden Wahrnehmung der Käufer hinsichtlich der Qualität und des Wertes der betreffenden Immobilie. Dieser als Preiseinfluss bezeichnete Effekt beruht auf der Idee, dass die Verbraucher ihre Annahmen über die Qualität und den Wert häufig auf den notierten Preis eines Objekts stützen. Zum Beispiel weisen Verbraucher ein Merkmal auf, das Verbraucherforscher als "Preissicherheit" bezeichnen. Dies ist die Tendenz zu glauben, dass Dinge, die mehr kosten, mehr wert sind und dass auch das Gegenteil der Fall ist. Auch für informierte Käufer ist der Preis ein Qualitätsindikator. Der Artikel zitierte Beweise dafür, dass dies insbesondere für weniger häufige Einkäufe und Gegenstände mit hohem Wert, wie Automobile und Immobilien, gilt und dass Preissteigerungen innerhalb bestimmter Akzeptanzpatente mit der Wahrnehmung von höherer Qualität durch den Verbraucher in Zusammenhang stehen. Dies wurde zum Teil auf mangelndes anwendbares Wissen von Käufern zurückgeführt, denen häufig das spezifische Wissen über Eigenheimwerte und vergleichbare Preise für ähnliche Häuser fehlen. Aufgrund ihres mangelnden Wissens wird der Preis für beide Parteien zu einem wichtigen Wert.

Bei der Preiskalkulation von Immobilien zum Verkauf können Hausbesitzer eine von drei grundlegenden Strategien anwenden. Sie können ihr Haus über dem erwarteten Verkaufspreis festsetzen und planen, mit Käufern von einer günstigen ersten Position aus einen niedrigeren Preis auszuhandeln. Sie können ihre Wohnung zu ihrem geschätzten Wert bepreisen und hoffen, sie für ungefähr das, was sie wert ist, zu verkaufen, wobei zu berücksichtigen ist, dass sowohl Verkäufer als auch Käufer häufig unter dem gleichen Mangel an spezifischem Wissen über den Wert des Eigenheims leiden Markt. Verkäufer können sich dafür entscheiden, das Preisniveau ihres Eigenheims unter dem typischen Marktwert von vergleichbaren Eigenheimen zu senken, in der Hoffnung, einen Bieterkrieg auszulösen und das Eigenheim für mehr als den ursprünglichen Verkaufspreis zu verkaufen.

Ein neuerer Artikel der New York Times mit dem Titel "The Psychology of Pricing" argumentiert, dass bestimmte Preiskalkulationspunkte bestehen. Für Häuser mit niedrigeren Preisen gibt es diese Haltepunkte alle etwa 20.000 US-Dollar, und für Häuser mit höherem Preis jeweils 50.000 oder 100.000 US-Dollar. Wenn für Ihr Haus ein Preis knapp unter oder knapp über einem dieser Haltepunkte festgesetzt wird, kann dies schwerwiegende Auswirkungen auf Ihre Fähigkeit haben, Ihr Haus schnell und in der gewünschten Höhe zu verkaufen. Zum Beispiel postuliert der Artikel, dass es besser ist, Ihr Haus bei 299.000 US-Dollar als 301.000 US-Dollar zu bewerten, da 301.000 US-Dollar aus psychologischer Sicht viel höher als 299.000 US-Dollar erscheinen. Darüber hinaus wird die Preiskalkulation für Ihr Haus unter einem der Haltepunkte (z. B. 99.000 statt 100.000 $) wahrscheinlich mehr potenzielle Käufer anziehen, da fast jeder Immobilienkäufer einen bestimmten Preis hat, den er nicht übertreffen will Informieren Sie normalerweise Immobilienmakler über diesen Höchstpreis. Der Unterschied zwischen bestimmten Zahlen und gerundeten Zahlen ist ebenfalls signifikant, da letztere den Eindruck erwecken, dass der Preis weitaus mehr verhandelbar ist, als ein merkwürdig genauer Betrag dies tun kann.

Generell gilt: Je mehr Aufmerksamkeit und Fußverkehr Ihr Zuhause erhält, desto schneller wird es verkauft und desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie in der Nähe Ihres Preises dafür sind. Es ist offensichtlich besser, in der Lage zu sein, zwischen einer Reihe von Geboten zu Hause zu wählen, als überhaupt keine Angebote erhalten zu haben. Daher ist es wichtig, den wahren Wert Ihres Eigenheims sorgfältig zu beurteilen und dann den Preis geringfügig darüber zu bestimmen, jedoch nur unter einem der Preiskalkulationspunkte. Wenn Ihre Schätzung des Werts Ihres Eigenheims korrekt ist, sollten Sie von Ihrem Wissen über die Preissicherheit und die finanziellen Einbußen profitieren können, um Ihr Haus schnell und zum bestmöglichen Preis zu verkaufen.

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Source by Joe Cline