Was Käufer von Eigenheimen wollen: Tipps für den Verkauf Ihres Eigenheims

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In jeder Verkaufssituation entscheidet das Verstehen Ihrer potenziellen Käufer und die Beantwortung ihrer Wünsche über Ihren Verkaufserfolg. Dies gilt auch beim Verkauf Ihres Hauses.

Wenn Sie sich entschlossen haben, Ihr Haus selbst zu verkaufen, müssen Sie alles tun, um Käufer zu gewinnen, da die finanziellen Ergebnisse manchmal enttäuschend sind. Laut einer kürzlich durchgeführten Studie der National Association of Realtor lag der mittlere Verkaufspreis für For Sale By Owner-Häuser bei 198.200 USD, verglichen mit 230.000 USD für Immobilienverkäufe mit Hilfe eines Maklers.

Viele FSBO-Verkäufer sind frustriert und arbeiten schließlich mit einem Agenten zusammen. Wenn Sie jedoch verstehen, was potenzielle Käufer wollen und wie sie kaufen, erhöhen sich Ihre Erfolgschancen auf eigene Faust erheblich. Hier einige zu berücksichtigende Trends (aus dem NAR 2005-Profil der Käufer und Verkäufer von Eigenheimen):

Neunzig Prozent der Hauskäufer setzten bei ihrer Haussuche einen Immobilienprofi ein. Wenn Sie sich weigern, mit Käufern zu verhandeln, die von Agenten vertreten werden, haben Sie sich gerade von einem großen Teil Ihres potenziellen Kaufpools getrennt. Auch wenn Sie keinen Makler für den Verkauf Ihres Eigenheims bezahlen möchten, sollten Sie einem Makler, der Ihnen einen Käufer vermittelt, eine Provision anbieten. Sie können bestimmen, wie viel. Aber wenn du keine Provision anbietest, schneidest du dir die Nase ab, um dein Gesicht zu ärgern.

82 Prozent der Erstkäufer und 78 Prozent der Wiederholungskäufer nutzten das Internet, um nach Wohnungen zu suchen. Dies hat mehrere Implikationen. Erstens sollten Sie sich bei der Werbung nicht allein auf die Zeitung verlassen. Zweitens, wenn Käufer online suchen, wird der erste Eindruck von Ihrem Zuhause auf dem Foto zu sehen sein, das in Ihrem Online-Angebot enthalten ist. Wie das Sprichwort sagt, gibt es nie eine zweite Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen. Stellen Sie also sicher, dass das Foto ansprechend ist.

Zweiundneunzig Prozent der Eigenheimkäufer finanzierten ihren Eigenheimkauf. Dies ist ein unangenehmer Bereich für viele Hausverkäufer, da hier über die Finanzen Ihres Käufers gesprochen werden muss. Gleichzeitig möchten Sie keine kostbare Zeit damit verschwenden, einen Verkauf mit einem Käufer zu verhandeln, um später festzustellen, dass dieser nicht für eine Finanzierung in Frage kommt. Bestehen Sie darauf, dass Ihre Käufer einen Hypotheken-Präqualifikationsnachweis zusammen mit einem schriftlichen Angebot für Ihr Haus abgeben.

Käufer zwischen 18 und 44 Jahren kauften häufiger Häuser in Vororten oder Ortsteilen als ältere Käufer. Wenn Sie ein Haus in einem Vorort verkaufen, verkaufen Sie häufig ein Haus, das anderen auf dem Markt in Ihrer Region sehr ähnlich ist. Die Konkurrenz ist groß und Sie müssen Ihr Haus gegenüber Käufern differenzieren. Es lohnt sich, sich die Zeit zu nehmen, um Ihr Zuhause in Szene zu setzen, indem Sie Hot-Button-Funktionen ausprobieren, Unordnung beseitigen und strategische Reparaturen durchführen, um potenzielle Kunden zu motivieren, ein Angebot zu unterbreiten (anstatt zum nächsten Zuhause zu wechseln).

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Source by JK Clevenstine

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