Hausverkäufer! Sind Sie der 7 Sünden des Hausverkaufs schuldig?

Gier: Dieser ist ein Biggie. Auf dem Markt eines Verkäufers war es einfach, mit Ihrer gierigen Seite in Kontakt zu treten. Sie fühlten sich wie Midas und alles, was Sie von einem Käufer verlangten, verwandelte sich in Ihren Händen in Gold. Betrunken von dieser Art von Macht fühlten sich Käufer oft hilflos, wenn sie Ihr Zuhause wollten. In einem ausgeglichenen Markt oder sogar auf einem Käufermarkt haben viele Verkäufer die Giergewohnheit nicht aufgegeben. Ironischerweise kostet Gier diese Verkäufer Geld. Fragen Sie einen Immobilienmakler und er wird Ihnen Geschichten über Geschäfte erzählen, die aufgrund eines nicht vereinbarten Artikels im Wert von 300,00 USD abgeschlossen wurden. Nicht mehr mit dem Vorteil, weigern sich viele Verkäufer, Zugeständnisse zu machen, wenn dies weniger Geld in ihren Taschen bedeutet, aber jetzt können die Käufer zum nächsten Haus auf ihrer Liste gehen. Ein Verkäufer kann es ablehnen, einen Artikel im Wert von 500,00 USD im Haus zu reparieren oder eine kostengünstige Garantie für das Eigenheim zu gewähren. Wenn der Käufer jedoch zu einem entgegenkommenden Verkäufer wechselt, muss der gierige Verkäufer auf einen anderen Käufer warten – während er Hypothekenzahlungen für das Haus leistet Haus, das sie nicht verkaufen können. Schlechter Zug.

Unrealistische Erwartungen: Jeder, der ein Haus auf dem Markt eines Verkäufers verkauft hat, wird es schwer haben, den Markt eines Käufers zu erfassen. Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, müssen Sie alles vergessen, woran Sie sich erinnern, als Sie Ihr Haus in der Vergangenheit verkauft haben. Es besteht die Möglichkeit, dass Ihr Haus in einer Woche nicht verkauft wird und Sie auch nicht mehrere Angebote erhalten. Unrealistische Erwartungen sind die Grundlage für Schuld und Ressentiments und halten Sie davon ab, Ihr Haus zu verkaufen. Die ersten Wochen, in denen Sie Ihr Zuhause auf dem Markt haben, sind voller Hoffnung, Angst und irrationalem Überschwang. Es ist völlig normal zu glauben, dass Ihr Zuhause etwas Besonderes ist als die anderen auf dem Markt, und Ihr Zuhause wird die Ausnahme vom harten Markt sein. Sobald klar wird, dass der Bieterkrieg nicht stattgefunden hat und Ihr Haus immer noch mit den anderen zusammen sitzt, wird ein Hausverkäufer mit unrealistischen Erwartungen niedergeschlagen. Bleiben Sie positiv über Ihr Zuhause, aber machen Sie sich nicht blind für den Verkauf. Ein Hausverkäufer mit einer realistischen Sicht auf das, was es braucht, um ein Haus in einem ausgeglichenen oder Käufermarkt zu verkaufen, kann sich leicht an veränderte Marktbedingungen anpassen, konstruktives Feedback verwenden, um sein Haus zu verbessern, und im Gegenzug sein Haus schneller verkaufen.

Stolz: Wenn Sie Ihr Haus wirklich verkaufen möchten, versprechen Sie jetzt, dass Sie niemals den folgenden Satz aussprechen werden: "Ich werde diesem Käufer eine Nachricht senden." Wenn Sie gerne Nachrichten senden, können Sie vielleicht Brieftauben aufziehen. Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, streichen Sie diesen Satz aus Ihrem Wortschatz. Die Nachricht, die Verkäufer senden, wenn sie auf diese Weise auf Käufer antworten, lautet: "Ich möchte mein Haus nicht an Sie verkaufen. Sie haben mich beleidigt." Am Ende bleibt dir nur noch dein Stolz und das Haus, das sich einfach nicht verkaufen lässt. Als aktiver Ebayer habe ich noch nie eine Transaktion gesehen, bei der der Verkäufer eines Artikels über den niedrigsten Bieter empört war. Es geht nur ums Geschäft. Wenn Sie Ihre Gefühle vom Verkaufsprozess für Eigenheime trennen, haben Sie einen Vorteil gegenüber den verärgerten Verkäufern in Ihrer Nähe, da die Käufer, die sich mit ihren "Botschaften" abwenden, ein Eigenheim kaufen werden – nur nicht ihre! Die an einen Käufer zu sendende Nachricht sollte in Form eines Gegenangebots erfolgen. Nichts mehr. Nicht weniger.

Ungeduld: Sie wollen dieses Haus verkauft. Jetzt! Der ungeduldige Verkäufer kann nicht verstehen, warum sein Haus in der ersten Woche nicht verkauft wurde. In der dritten Woche auf dem Markt tobt der ungeduldige Hausverkäufer und fragt sich, wie er aus dem Listungsvertrag herauskommen kann. Sind Sie ein ungeduldiger Hausverkäufer? Wenn Sie Ihren Immobilienmakler sorgfältig ausgewählt haben und bei der Unterzeichnung des Listungsvertrags geglaubt haben, dass er dem Job gewachsen ist, lehnen Sie sich zurück und lassen Sie den Markt funktionieren. Der ungeduldige Verkäufer ruft seinen Agenten mehr als einmal am Tag an, um Updates zu erhalten, auch wenn keine Aktivitäten im Haus stattgefunden haben. Die Frage: "Warum verkauft es sich nicht?" wird regelmäßig telefonisch angerufen. Tun Sie, der ungeduldige Verkäufer, alles, was Sie tun müssen, um Ihr Haus zu verkaufen? Haben Sie die von Ihrem Agenten vorgeschlagenen Maßnahmen ergriffen, um Ihr Haus in einen Verkaufszustand zu versetzen? Haben Sie sich wirklich die vergleichbaren Preisdaten angehört, die Ihnen Ihr Agent zur Verfügung gestellt hat? Oder hatten Sie einen festen Preis im Kopf und weigerten sich, bei der Auflistung des Hauses davon abzuweichen? Der ungeduldige Verkäufer kann für alle, die am Verkauf des Hauses beteiligt sind, eine enorme Menge an Stress verursachen, und dies ist völlig vermeidbar. Am Ende wird der Zeitpunkt des Verkaufs Ihres Hauses eine Kombination aus Preis, Zustand und Glück sein. Keine Ungeduld wird das ändern.

Den Markt ignorieren: Unwissenheit ist kein Glück. Unwissenheit ist eine Katastrophe für einen Hausverkäufer. Ja, wir wissen, dass Ihr Nachbar sein Haus zum gleichen Preis verkauft hat, den Sie für Ihr Haus wollen, aber das war vor vier Monaten. Der Wohnimmobilienmarkt ist fließender als je zuvor. Informieren Sie sich über die aktuellen Marktbedingungen, nicht über den Markt des letzten Jahres, nicht einmal über den Markt des letzten Monats. Ein Hausverkäufer, der den Markt ignoriert, befragt einige Immobilienmakler, liest die vom Makler bereitgestellten Daten, ignoriert dann die Daten und listet sie mit dem Makler auf, der ihnen das geringste Argument für eine unrealistische Preisgestaltung ihres Hauses gibt. Immobilienmakler bewerten Häuser nicht, Verkäufer nicht. Die Agenten stellen wertvolle Informationen und Eingaben zur Verfügung, um einem Verkäufer bei der Auswahl eines Preises zu helfen. Einige Agenten lehnen eine Auflistung ab, wenn sie der Meinung sind, dass der Verkäufer hinsichtlich der Preisgestaltung unrealistisch ist, aber viele andere nehmen die Auflistung mit der Einschränkung an, dass der Verkäufer offen ist, den Preis später zu senken. Bei so vielen anderen Immobilien auf dem Markt wird ein überteuertes Haus dort wie ein Feinkosttablett bei einer Versammlung von Vegetariern sitzen. Dann wird der Verkäufer den Markt verfolgen, indem er den Preis senkt, nachdem er beobachtet hat, wie die Preise um ihn herum fallen. Schließlich kann das Haus verkaufen, aber der Preis wird vom Markt bestimmt, wie es immer ist. Wenn Sie sich schuldig gemacht haben, den Markt ignoriert zu haben, können Sie sich viel Zeit und Kopfschmerzen sparen, indem Sie ein Treffen mit Ihrem Immobilienmakler planen, um die aktuellen Verkaufsdaten für Ihr Haus zu überprüfen und jetzt einen realistischen Preis festzulegen.

Sturheit: Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, stellen Sie sich am besten einen geschmeidigen Baum vor, der sich sanft im Wind wiegt, anstatt einen Esel, dessen Fersen fest in den Schmutz eingegraben sind und allen Versuchen widerstehen, sich zu bewegen. Sturheit kann in vielen Situationen auftreten. Verlassen Sie das Haus, wenn Sie kontaktiert werden, um eine Vorstellung zu vereinbaren? Obwohl es eine Tatsache ist, dass Ihr Haus eine bessere Verkaufschance hat, wenn Sie nicht für die Show da sind, weigern Sie sich, sich durch das Verlassen des Hauses belästigen zu lassen? Sie können sich selbst sagen, dass die Käufer Ihren Zeitplan umgehen können. Sie werden nicht. Die Chance für einen Verkauf verschwindet oft, weil sich ein Käufer mit dem Hausbesitzer im Haus unwohl fühlt und das Haus nicht frei beurteilen kann. Erwarten Sie Unannehmlichkeiten, wenn Sie Ihr Haus verkaufen. Es ist Teil des Prozesses.

Nicht kooperativ sein: Sind Sie ein Partner Ihres Immobilienmaklers, wenn es darum geht, Ihr Haus zu verkaufen? Widerstehen Sie allen Vorschlägen Ihres Immobilienmaklers, Änderungen an Ihrem Haus vorzunehmen, die dazu beitragen, dass es sich schneller verkauft? Ich habe dieses Gespräch mit Hausverkäufern oft geführt. Ist es fair, dass die Leute Ihr Zuhause anhand der Dinge beurteilen, die beim Auszug nicht darin sein werden? Nein wahrscheinlich nicht. Beurteilen Käufer Ihr Haus anhand dieser Dinge? Absolut. Ich habe gesehen, wie Käufer ihre Begeisterung für ein Haus verloren haben, das auf einem Dekorationsthema basiert, das nicht zu ihnen passte. Egal wie oft ihr Immobilienmakler sie daran erinnert, dass sie in ihrem eigenen Stil dekorieren können, es ist zu spät. Das Haus wird jetzt als "Entenheim" oder "Puppenhaus" oder "rosa Zuhause" bezeichnet. Jedes Haus bekommt einen Spitznamen, wenn Käufer einkaufen. Lassen Sie sich nicht von Ihrer Weigerung zur Zusammenarbeit davon abhalten, Ihr "perfektes Zuhause" zu sein.

Der Verkauf Ihres Hauses erfordert die Zusammenarbeit unzähliger Menschen, von denen Sie viele nie treffen werden. Das Schlüsselwort hier ist "Kooperation". Wir als Hausverkäufer erwarten, dass diejenigen, die daran arbeiten, unsere Verkaufstransaktion abzuschließen, kooperativ sind. Was ist mit dir, dem Hausverkäufer? Sind Sie bereit, den Käufer auf halbem Weg zu treffen? Sind Sie bereit, innerhalb des Zeitplans eines anderen zu arbeiten, um etwas unterschreiben zu lassen? Denken Sie daran, Sie verkaufen vielleicht eine Immobilie, aber am Ende geht es bei Immobilien um Menschen. Sei ein guter.

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Source by Diana Hathaway Timmons

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