So finden Sie Immobilien-Leads für Makler

Wie generieren Sie derzeit Immobilien-Leads? Bewirtschaften Sie Nachbarschaften, veröffentlichen Sie einen Newsletter, haben Sie eine Immobilienmakler-Website, die Leads generiert? Nun, egal wie Sie sie bekommen, ich bin bereit, zwei Dinge zu wetten;

1. Sie sind nicht so leicht zu bekommen, und

2. Sie können immer mehr verwenden

Während Sie damit kämpfen, Ihre Lead-Pipeline zu füllen, fällt Ihnen wahrscheinlich mindestens ein Agent ein, der die Suche nach Leads wie ein Kinderspiel erscheinen lässt. Aber was genau machen sie so effizient, dass Sie es nicht sind?

Natürlich hängt die Antwort von vielen Dingen ab, aber lassen Sie uns einige Ideen von einem Agenten ziehen, den ich kenne, der mit einem Bauherrn von Kinderwohnungen zusammengearbeitet hat, der ziemlich gut darin war.

Nennen wir sie Evette, was nicht ihr richtiger Name ist, aber es erlaubt mir, die Geschichte so zu personalisieren, dass Sie sich darauf beziehen können.

Evette war ein Zündkerzendynamo; voller Energie, selbstgesteuert und höchst erfolgreich in dem, was sie tat. Und was sie am besten konnte, war, viele Studentenwohneinheiten zu vermarkten und zu verkaufen – meistens Eigentumswohnungen, soweit ich das beurteilen konnte.

Ihr war ein 5-Schritte-Prozess

1. Sie würde unbebautes Land für ihren Bauträger zum Kauf und zur Entwicklung finden

2. Versuchen Sie, Partnerschaften mit dem Verkäufer des Rohlandes und seinem Entwickler aufzubauen, um die Eigenkosten der Entwickler auszugleichen und gleichzeitig eine Mehrheitsbeteiligung am Land zu erlangen

3. Würde dann alle Einheiten zum Verkauf anbieten, die der Entwickler als Ergebnis der Partnerschaft gebaut hat

4. Dann in der Lage sein, die Einheiten weiterzuverkaufen, wenn die Studenten ihr Studium abgeschlossen haben und aus der Gegend weggezogen sind

5. In einigen Fällen wären sie in der Lage, auch Empfehlungen an Agenten außerhalb der Stadt für die umziehenden Studenten zu erhalten.

Wie Sie sehen können, hatte Evette es am Laufen. Wenn ich also sage, dass das Treffen und Arbeiten mit Evette eine karriereverändernde Erfahrung war, werden Sie wissen, was ich meine.

Meine Einstellung war das erste, was sich geändert hat. Ich habe es überwunden, vor Ehrfurcht von Ärzten, Anwälten, Richtern, Zahnärzten und anderen Berufstätigen mit hohem Einkommen gelähmt zu sein.

Anfangs fühlte ich mich unzulänglich, wenn es darum ging, ihnen Immobilien zu vermarkten. Ich dachte einfach, ich wüsste nicht genug über Immobilien im Allgemeinen, um als kompetenter Fachmann aufzutreten.

Aber weißt du was? Es stellte sich heraus, dass ich mehr wusste als sie alle und mehr als ich wissen musste, um ihnen bei ihren Immobilienbedürfnissen zu helfen.

Ich suchte Ärzte, Zahnärzte, College-Professoren, Richter, Versicherungsagenten und Garteninvestoren, mit denen ich zusammenarbeiten konnte, und hatte viele Jahre lang Beziehungen, die für beide Seiten vorteilhaft waren.

Also, was bedeutet das für Sie? Tatsächlich gibt es mehrere Dinge, die man aus diesem Artikel mitnehmen kann.

Wenn Sie nicht an Leute mit Geld vermarkten, sollten Sie das tun. Einige Agenten sabotieren sich selbst, indem sie mit den finanziellen Mitteln zum Kauf von Immobilien nicht aggressiv nach Hinweisen suchen.

Stattdessen vermarkten sie Menschen, die sich kaum für Hypothekendarlehen qualifizieren können und/oder die ähnliche und andere Schwierigkeiten zu überwinden haben, bevor sie sich überhaupt qualifizieren können.

Lass das nicht mehr du sein.

Eine andere Sache, die Sie aus diesem Artikel lernen sollten, ist, dass sich ein Lead in 3 bis 4 verschiedene Möglichkeiten zur Einkommensgenerierung multiplizieren kann.

Egal wie unbedeutend ein Kunde erscheinen mag, behandeln Sie ihn alle gleich gut.

Sie wissen nie, wann sie einen Freund oder Bekannten an Sie verweisen oder Sie bitten, ihnen beim Kauf von Anlageimmobilien zu helfen, oder Sie aufsuchen, um ihnen zu helfen, die erste Immobilie zu verkaufen, die Sie an sie verkauft haben, und ihnen beim Kauf einer weiteren zu helfen.

Es ist ein abgedroschenes Klischee, aber es ist wahr; es gibt keinen Mangel an Immobilien-Leads für Makler. Man muss nur wissen, wie man sie erkennt.

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Source by Lanard Perry

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