So planen Sie den perfekten Tag der offenen Tür

Haben Sie schon einmal Zeit und Energie darauf verwendet, einen Tag der offenen Tür zu planen, nur um weniger als fünf Personen teilnehmen zu lassen? Hatten Sie jemals eine Menge Leute, die bei Ihrem Open House auftauchten und nicht in der Lage waren, einen einzigen von ihnen in einen Verkauf oder einen zukünftigen Kunden zu verwandeln? Sind Sie sich nicht sicher, warum Ihr Open House gescheitert ist?

Open Houses sind für Immobilienmakler heute wichtiger denn je. Ein Bericht der National Association of Realtors Home Buyers and Sellers aus dem Jahr 2015 ergab, dass 48 % der Käufer von Eigenheimen den Tag der offenen Tür als wichtige Quelle für die meisten ihrer Informationen anführten. Die Gründe dafür liegen auf der Hand, für viele ist es das erste Mal, dass sie das Zuhause persönlich riechen, sehen und fühlen. Es ist auch eine Möglichkeit zu sehen, was andere Leute von dem Haus halten, was die Wahrnehmung einer Person von einem bestimmten Zuhause stark beeinflusst.

Ich bin Cindy Bishop von Cindy Bishop Worldwide. Ich bin stolz darauf, nicht nur ein erfolgreicher Immobilienmakler mit über 28 Jahren Erfahrung zu sein, sondern auch ein sachkundiger und hilfsbereiter Trainer und Coach. Ich setze mich dafür ein, dass alle, die mit mir in Kontakt kommen, erfolgreich sind und habe die folgenden Open-House-Tipps für Sie zusammengestellt, sowohl aus meiner eigenen Erfahrung als auch aus Lehr- und Coaching-Freunden. Nutzen Sie sie, um erfolgreich zu sein, und kontaktieren Sie mich, wenn Sie irgendwelche Fragen haben!

Hier sind die besten Möglichkeiten, Ihren Tag der offenen Tür perfekt zu machen:

1. Wählen Sie eine einzigartige Immobilie, die leicht zu finden ist.

Wir haben oft keine Kontrolle darüber, welche Immobilie wir zeigen, aber wenn wir ein Haus für eine Open House-Veranstaltung auswählen können, sollten wir nach Immobilien mit den folgenden suchen:

* Ein direkter Weg zu ihnen mit sehr wenigen Kurven. Straßennamen sind einfach und Straßenschilder sind sichtbar.

* Gepflegte und optisch ansprechende Eigenschaften von innen und außen.

* Ein Zuhause mit einer Art "Gesprächsstarter". Es hat eine einzigartige Eigenschaft und ist nicht nur vier Wände. Es könnte einen Infinity-Pool, einen begehbaren Kleiderschrank oder eine neu gestaltete Küche haben.

* Ihre Beschilderung sollte überlebensgroß sein. Am Veranstaltungstag brauchen Sie etwas, um die Schilder noch stärker hervorzuheben. Ballons werden oft verwendet, oder Sie können sogar Luftschlangen oder Windräder ausprobieren. Seien Sie kreativ, versuchen Sie einfach, etwas Professionelles zu finden, aber das erregt das Licht und die Aufmerksamkeit der Leute.

2. Veranstalten Sie Ihre Open House-Veranstaltung zur richtigen Zeit.

* Veranstalten Sie Ihre Veranstaltung nicht nach Einbruch der Dunkelheit. Planen Sie Ihre Veranstaltung so, dass sie bei Sonnenuntergang endet.

* Ziehen Sie in Erwägung, eine separate Vorschau des Tag der offenen Tür nur für Nachbarn zu erstellen. Und dann später eine öffentliche Art von Veranstaltung. Nachbarn lieben dieses Preview-Event-Konzept, weil es ihnen das Gefühl gibt, etwas Besonderes zu sein, und sie lieben es, vorzuschlagen, wer in ihrer Nachbarschaft wohnen sollte. Es ermöglicht ihnen auch, an Freunde und Familie zu denken, die sie in der Nähe haben möchten, und sie werden für Sie Teil Ihres Verkaufsteams sowie Ihrer Werbekraft für den eigentlichen Tag der offenen Tür.

* Wenn Sie eine Veranstaltung nur für Nachbarn veranstalten, ziehen Sie in Erwägung, eine Kamera herauszunehmen und sie zu interviewen und aufzuzeichnen, wenn sie über die Nachbarschaft sprechen. Dies ist etwas, das Sie Ihrer Website oder Ihren sozialen Medien hinzufügen oder während Ihres Open House in einer Wiederholungsschleife durchführen können. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, wie mächtig es ist, ein aufgezeichnetes Zeugnis einer Mutter aus der Gegend um den Schulbezirk zu haben?

* Wählen Sie kein Datum und keine Uhrzeit aus, an denen Personen nicht verfügbar sind, z. B. arbeiten die meisten Personen montags bis freitags von 8 bis 17 Uhr und haben möglicherweise mittwochs um 15 Uhr nicht frei. Außerdem sind die Leute an Feiertagswochenenden normalerweise nicht frei.

3. Verleihen Sie Ihrer Open House-Veranstaltung die richtige Atmosphäre – je spannender, desto besser!

* Unterhaltsame Musik ist eine Möglichkeit, aber pass auf, dass sie nicht ablenkt und bestimmte Genres oder Sprache meidet, die anstößig sein könnten. Musik kann als Möglichkeit angesehen werden, Geräusche oder mechanische Fehler im Haus zu überdecken. Achten Sie darauf, wie die Musik wahrgenommen wird.

* Snacks sind ein Muss! Probieren Sie Wein und Käse oder Bier und Flügel. Das Wichtigste an dem Essen ist, dass es zu der Art von Nachbarschaft passen muss, in der Sie sich befinden. Brathähnchen und Hamburger sind wahrscheinlich nicht angemessen bei einem Millionen-Dollar-List, aber Champagner und Kaviar sind wahrscheinlich nicht angemessen in einem ersten- Zeit Hauskäufer Situation, entweder. Nur ein Wort der Vorsicht; Wenn Sie jedoch Alkohol servieren, achten Sie sehr genau darauf, wem Sie servieren. Vielleicht möchten Sie sogar jemanden in Ihr Team holen, der Ihnen dabei hilft. Das Letzte, was Sie brauchen, ist, dass jemand als Minderjähriger bei Ihrem Tag der offenen Tür trinkt oder dass jemand betrunken davonfährt und einen Unfall hat. In der richtigen Umgebung ist Hausmannskost besonders einladend und sorgt dafür, dass sich viele Besucher wie zu Hause fühlen. Achten Sie darauf, Lebensmittel mit schlechten Gerüchen oder Gerüchen zu vermeiden, da Sie nicht möchten, dass sie dem Haus zugeschrieben werden.

* Erwägen Sie, ein handgeschriebenes Schild mit der Aufschrift "Hilfe selbst" zusammen mit einer Zutatenliste zu hinterlassen, damit die Besucher das Gefühl haben, die angebotenen Snacks ohne Angst essen zu können.

* Ziehen Sie eine Diashow oder eine interaktive Fototafel in Betracht, die das Haus zu verschiedenen Jahreszeiten zeigt. Vielleicht möchten Sie das Haus in den Sommermonaten präsentieren, wenn es beispielsweise gerade Januar ist und der Garten und der Pool zugefroren sind.

* Erwägen Sie, einen Tisch, einen Schreibtisch oder eine Station mit lokalen Schulinformationen, Nachbarschaftsinformationen usw. zu erstellen. Je mehr Ressourcen Sie bereitstellen können, desto besser. Sie möchten, dass der Gast an dieser Station anhält, die Ressourcen übergießt und so viele Fragen wie möglich stellt.

* Stellen Sie sicher, dass Sie jeden einzelnen Besucher einbeziehen, damit er interessiert ist und länger bleiben möchte.

4. Machen Sie nicht nur Werbung für Ihren Tag der offenen Tür, sondern sorgen Sie dafür.

* Erstellen Sie eine Veranstaltung in den sozialen Medien und teilen Sie sie mit all Ihren Freunden und Kunden sowie allen in Ihren E-Mail-Listen. Facebook-Anzeigen sind zu einer erstaunlichen Ressource geworden, um eine Menge Leute in Ihrer Nähe zu erreichen, die sonst nicht in Ihren Netzwerken gewesen wären. Und es ist unglaublich kostengünstig, für das, was es tut. Sie sollten die Facebook-Werbung filtern, um nur Personen in Zielpostleitzahlen einzuschließen. Sie können auch Personen, die für andere Immobilienmakler oder konkurrierende Maklerfirmen arbeiten, aus- oder einladen.

* Flyer rund um Unternehmen und Schulen im Bereich des Inserates. Klopfen Sie an so viele Türen wie möglich.

* Besuchen Sie Nachbarn mit netten Newslettern oder Einladungen. Je netter die Einladung ist, desto höher ist die Chance, dass sie vorbeischauen, um zu sehen, worum es bei der ganzen Aufregung geht. Einige Agenten schlagen sogar vor, Einladungen im Hochzeitsstil zu verwenden.

* Werben Sie nicht nur auf einem Kanal. Sie können Facebook-Events, Twitter, Ihre eigene Website, Ihre E-Mail-Liste, Ihren Newsletter, NextDoor.com, und sogar Craigslist. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie alle entsprechenden Werbe- und Marketinggesetze befolgen, die von Ihren Makler- und Landesgesetzen festgelegt sind.

5. Logistik, Logistik, Logistik

* Stellen Sie sicher, dass alles in Ordnung ist, damit Sie gut aussehen und das Haus am besten aussieht. es sollte sauber sein, Glühbirnen sollten neu sein, Staub sollte weg sein, Lufterfrischer sollten funktionieren, das Klima sollte kontrolliert werden. Ich habe sogar von einigen Agenten gehört, die im Vorfeld der großen Veranstaltung Kekse backen, damit sich das Haus besonders heimelig anfühlt und riecht.

* Ziehen Sie in Erwägung, Unordnung zu beseitigen, die die Navigation im Haus erschwert. Sie können auch anstößige Kunst oder alles, was jemandem unangenehm sein könnte, entfernen oder ausblenden. Aber seien Sie vorsichtig – stellen Sie sicher, dass der Hausbesitzer den Müll nicht einfach in Schränke oder Schränke wirft! Die Leute legen heutzutage immer mehr Wert auf Stauraum, und wenn es so aussieht, als ob die Schränke und Schränke vor Schrott aus allen Nähten platzen, gehen sie automatisch davon aus, dass der Stauraum im Haus nicht ausreicht

* Nutzen Sie natürliches Licht zu Ihrem Vorteil. Stellen Sie sicher, dass alle Fensterbehandlungen geöffnet und alle Vorhänge zugezogen sind. Alle Lichtschalter sollten eingeschaltet sein, egal wo sie sich befinden. Sie möchten nicht, dass jemand Angst hat, in den Keller zu gehen oder zu denken, dass er die Garage nicht betreten darf.

* Stellen Sie sicher, dass der Hausbesitzer nicht anwesend ist. Das Letzte, was Sie brauchen, ist, dass sie einen emotionalen Zusammenbruch haben, weil sie in Erinnerungen schwelgen oder eine Frage falsch beantworten. Menschen fühlen sich auch unwohl, wenn sie frei herumlaufen, wenn die Person, die das Eigentum besitzt, ihnen über die Schulter schaut.

* Vor diesem Hintergrund sollten Wertsachen, wenn sie im Haus gelassen werden, gesichert werden. Zumindest sollten Sie wissen, was und wo sie sind, und eine Bestandsaufnahme machen. Ich rate Ihnen dringend, darauf zu bestehen, dass der Hausbesitzer sie vor dem Tag der offenen Tür aus dem Grundstück holt, damit Sie bei Beschädigung oder Diebstahl nicht für sie haftbar gemacht werden.

* Verwenden Sie Ihr Team. Wenn Sie allein bei einem Tag der offenen Tür sind, werden Sie möglicherweise zu dünn gestreut. Wenn Sie für eine Minute gehen, um zu überprüfen, ob ein Schild an der Ecke nicht heruntergefallen ist, können Sie jemanden übersehen, der vorbeikommt und dort niemanden findet. Haben Sie eine Person für die Beschilderung und das Gästebuch, eine Person für Details zu Speisen und Getränken, und Sie haben die Möglichkeit, mit Gästen zu sprechen und sie zu engagieren.

* Halten Sie einen Kreditvermittler oder Kreditgeber bereit, um mögliche Fragen zu beantworten, die der Hauskäufer zu dem Verfahren haben könnte.

* Stellen Sie sicher, dass Sie über die erforderlichen Papiere verfügen. Sie können eine Kopie des MLS ausdrucken, es wird jedoch dringend empfohlen, eine Broschüre, einen Flyer oder etwas Persönlicheres für die Unterkunft und sich selbst zu erstellen.

* Stellen Sie sicher, dass Sie die Nachbarschaft kennen und Vergleiche der Werte in der Nachbarschaft durchgeführt haben. Sie können an Glaubwürdigkeit verlieren, wenn Ihnen jemand eine Frage stellt und Sie mit diesem Gebiet nicht vertraut sind, und ich bin sicher, Sie würden lieber wie ein Profi aussehen!

6. Verwenden Sie die persönliche Note

* Es reicht nicht aus, dass sich jeder Besucher anmeldet. Machen Sie sich detaillierte Notizen zu Ihrem Gespräch mit jeder Person. Wenn Sie sich nicht mehr daran erinnern können, ist es hilfreich, ein Notizbuch oder ein Tablet in einer Küchenschublade zu verstecken und sich im Laufe des Tages Notizen zu machen.

* Sie sollten sich bei jedem Besucher an eines erinnern und es irgendwann während des Rundgangs durch das Haus erwähnen. "Jerry, wäre das nicht ein toller Ort, um Ihre Golfschläger aufzubewahren?"

* Versuchen Sie nicht, jemanden zu verkaufen. Sie kommen zu Ihnen und fordern die Informationen an, die sie benötigen, wenn sie sie benötigen. Dies ist eine Zeit, um Beziehungen aufzubauen. Ihr einziges Ziel sollte es sein, dieses Zuhause (und sich selbst) unvergesslich zu machen.

7. Nachverfolgen

* Fügen Sie alle Besucher Ihrer E-Mail-Liste sowie Ihrer Newsletter-Liste hinzu. AM Open House ist eine großartige App und Ressource, um sicherzustellen, dass Sie damit Schritt halten.

* Für Besucher, die ernsthaft an der Wohnung oder an Ihnen interessiert waren, sollten handgeschriebene Karten verschickt werden, um ihnen für ihr Kommen zu danken und ihr Geschäft in der Zukunft zu fördern. Nehmen Sie das handliche Notizbuch heraus, das Sie verstaut haben, und machen Sie auf jeder Karte persönliche Notizen. Sie werden es eher behalten, je persönlicher es ist. Stellen Sie vor allem sicher, dass sich Ihre Kontaktdaten auf jeder Karte befinden.

* Einige Agenten senden sogar Videos. Sie können ein Live-Video des Tag der offenen Tür auf Facebook weiterleiten oder ein YouTube-Video des Inserates senden. Sie könnten sogar eine Art Grußkartenvideo senden, um auf besondere Weise "Danke für Ihre Teilnahme" zu sagen. BombBomb ist eine großartige Ressource für diese Art von Videos.

* Textnachrichten sind eine wunderbare Möglichkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten, und haben eine Öffnungsrate von 95 %. Es ist weniger invasiv als ein Telefonanruf, den die Leute möglicherweise vermeiden, wenn sie einen bestimmten Anrufer nicht kennen. Senden Sie eine ganz bestimmte SMS mit einem Dankeschön, der Objektadresse und weiteren Informationen zum Objekt oder einem Link für weitere Informationen.

* Senden Sie ein Follow-up zum Follow-up beginnend mit der Betreffzeile "Ich habe vergessen, Ihnen zu sagen…" – Sie können dann auf eine Funktion hinweisen, über die Sie sie in der aktuellen Unterkunft nicht informiert haben, oder sogar auf andere Eigenschaften hinweisen, die Sie haben vielleicht aufgelistet, wenn dieser für sie zu kurz war.

Natürlich ist die beste Ressource für ein Open House ein Coach, der Strategien vorschlagen kann, die für Ihre Gemeinde und Ihre Kundschaft einzigartig sind. Das ist nicht nur effektiver, sondern ein Coach sollte sich mit Ihnen in Verbindung setzen, um sicherzustellen, dass alles reibungslos geklappt hat, und jeden Schritt hinterfragen, wenn dies nicht der Fall ist.

Cindy Bishop ist die geschäftsführende Direktorin von Cindy Bishop Worldwide, einem Immobilien-Bildungsunternehmen, das sich auf Schulungen zur Geschäftsverbesserung und -wachstum für die Immobiliengemeinschaft spezialisiert hat. Cindy ist ein aktiver Coach, der sich auf die Geschäftsentwicklung von Immobilienmaklern spezialisiert hat.

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Source by Cindy D Bishop

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